对海通证券(股市600837)和兴业证券(股市601377)的389位机构投资者进行了调查。通策医疗董事长卢建明、总经理兼财务总监王毅、董事会秘书张华接待了投资者。

调研中，通策医疗就三季报整体情况、明年业绩增长预测、后催收时代业务规划、前三季度及单三季度门诊量等回答了投资者的提问。

通策医疗表示，后收割时代，公司将于11月1日开始使用新的种植定价体系；按照公司集中采购的要求，耗材零添加，定价完全由医保指导。公司准备充分，明年的种植量应该是可以预期的。今年前三季度，上市公司体系内口腔医院总门诊量近227万人次，同比增长7.39%。仅第三季度门诊量就近85万人次，同比增长9.94%。

市场数据显示，近三天来，通策医疗股价持续下跌，10月24日收盘下跌6.31%。今天，通策医疗继续下跌，最高跌幅达7.71%，总市值超过370亿元。

以下为投资者问答实录:

1.通策医疗三季度报告整体情况如何？

答:2022年前三季度，公司归属于上市公司股东的净利润和归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润同比变动幅度分别为16.92%和-18.66%，与半年报期基本持平。详情如下:

通策医疗2022年逆势扩张的策略，为接下来的发展做准备，尤其是为后收割时代做准备，扩大生产力，主动降低存量支持蒲公英发展的策略。90%以上的专家都在支持蒲公英医院的快速发展，目标是用最短的时间把蒲公英医院打造成当地第一口腔医院。报告期内，公司营业收入21.39亿元，同比增长0.14%，股份医院门诊量同比下降1.7%；报告期内，蒲公英分公司贡献业务收入2.98亿，同比增长102%。目前蒲公英分公司正处于筹备或培育期，部分还在亏损，生产力还没有完全释放。所以新增蒲公英分公司的净利率只有8.5%，这是公司战略主动的结果。

为了实现逆势扩张，公司人员处于扩张期。公司储备大量人才，人力成本增加，主要是杭口集团为新建的西总医院、紫金港医院、滨江未来医院、新成立的蒲公英分院储备了1000多名医疗人才。Q3增加人工成本近4000万，减少当期利润。而充足的医疗团队储备将成为医院人才的蓄水池，疫情过后，将成为医院未来保持高速增长的核心竞争力。

收集种植牙的政策让科普在全国发挥了作用。大部分消费者了解收集种植牙和种植牙，提高口腔意识。咨询的客户量大增，但下单的人很少。藏品引发的观望情绪，预计后续还会加重。为此公司在蒲公英分公司的布局和医疗人才的储备上做了充分的准备。

本报告期经营数据包括上半年受疫情影响的部分。同时，第三季度增加了义乌地区的防控和宁波地区的沉默。疫情对公司的影响仍然存在。

受宏观经济不确定性影响，目前大家存款意愿上升，消费意愿不足；后续消费意愿的逐渐恢复将带动口腔医疗服务需求的增长。

2.2022年Q3业绩不提速的主要原因是什么？明年有没有措施恢复原来的增速？

答:在没有大幅度增加投入的情况下，利润增长超过收入增长，收入增长超过门诊量增长；目前公司正在逆势扩张，蒲公英医院项目继续大力投入。门诊量增长超过收入增长，收入增长超过利润增长。利润，今年主要是加大投入，人力资源投入，公司利润比较大。今年是发展年。今年年初制定了战略。预计今年将在困难的情况下逆势发展，争取后年的发展空间，多开蒲公英，筹建新的综合医院，储备上千名人才。收入的影响来自几个方面:一是疫情的持续影响；二是客单价下降，尤其是种植观望在三季度达到顶峰。医院生产蒲公英需要3个周期，现在利润率只有8+%。很多专家花时间支持蒲公英的发展，必然导致在综合医院看病的时间减少，减缓综合医院的成长。现在很多人来咨询种植牙的事情，明年应该是种植牙的高峰期。公司对明年的增长比较乐观，应该能回到正常的增长水平。

3.公司在后集中开采时代的商业计划是什么？

答:公司将于11月1日开始使用新的种植定价系统；按照公司集中采购的要求，耗材零添加，定价完全由医保指导。公司准备充分，明年的种植量应该是可以预期的。

4.蒲公英前三季度贡献2.98亿元，蒲公英仅第三季度贡献及增速，全年及明年利润率预测？

a:第三季度营收1.27亿，净利润近1600万；第三季度净利率为12.47%。可以看到蒲公英的整体营收、门诊、净利润率都在稳步提升，都超出了公司的预期。

5.大规模的人才库预计能维持到什么时候？什么时候能看到劳动力成本上涨的边际放缓？

回答:Q3增加人工成本近4000万元。今年利润减少主要是因为人工成本增加。明年人力成本会继续增加，会是综合医院的人才储备，但影响会减轻。

6.明年医院扩建怎么办？城西总医院、紫金港、滨江分院开业预期如何？

答:明年，新开的蒲公英医院将发挥作用。浙江省的蒲公英计划暂时缓一缓，等几家综合医院成熟后再推出。明年，新的综合医院不会发挥太大的作用。城西可能后年开业，紫金港明年完工，不影响明年业绩。明年种植量、蒲公英医院的成熟、股院人力资源的增加都将继续上升。

7.前三季度和单三季度门诊量，第三季度收入和利润西杭？

答:上市公司体系内口腔医院总门诊量达到近227万人次，同比增长7.39%。仅第三季度门诊量就近85万人次，同比增长9.94%。浙江省门诊总量近200万人次，同比增长8.77%。第三季度浙江门诊量近75万人次，同比增长11.4%。杭口给了蒲公英很大的支持。杭口今年累计5.3亿，净利润近3亿。今年城西的疫情，医生给了蒲公英很大的支持，毛利率52%，净利润率37%。1-9月，宁口收入增长8%，Q3增长16%。人才储备、折旧摊销对利润有影响，单、三季度利润增长3%。

8.公司前三季度牙椅总数是多少？明年牙椅的数量有什么计划？

答:已经开业的医疗机构有近2600个牙椅，可以支撑50亿元的营收规模。蒲公英的牙椅现在医院装了一半，可以翻倍。下半年蒲公英医院7家，明年4家。

9.公司如何看待明年的发展？

答:公司对明年的增长充满信心和乐观，有望恢复到正常的增长水平。