 作者:杨雪和瑞秋 光明公司出品 继格子咖啡之后，Ape辅导旗下的服装品牌SKYPEOPLE近日在上海开设了第一家门店。 天眼查APP信息显示，ape辅导的主体公司北京看云控股有限公司旗下控股三家公司，涉及咖啡、服装(北京冰原服饰有限公司，SKYPEOPLE主体)、母婴护理(北京袁满母婴护理有限公司)。 10月25日下午，“光明公司”来到SKYPEOPLE上海店。整体装修以白色和蓝色的冷色为主。门口挂着一个LED显示屏，滚动播放着蓝天白云的画面，科技感很强。从外面看不出来这家店的主打单品是羽绒服。 进店，内部采用不规则设计，并充分利用多个显示屏和镜子，营造出足够的空间感。店内有20多种SKU，以男款为主，女款较少，也有部分男款。除了羽绒服，还有围巾、渔夫帽、套头羽绒毛衣，走的是“商务功能型风格”。白色、蓝色和黑色是饱和度较低的主色调，但薄荷绿和橙色也略显明亮。 SKYPEOPLE上海店周围的店铺品牌包括Onitsuka Tiger、中国李宁等时尚和运动品牌，同一楼层的一家lululemon店也在装修。 此前，SKYPEOPLE第一家店在三里屯太古里北区一楼揭幕。这家店毗邻今年10月新开业的露营餐饮咖啡品牌篝火实验室。在北京，三里屯的太古里是很多品牌的第一聚集地，SKYPEOPLE位于北区，也是包括古驰、Marni、Alexander McQueen等品牌的聚集地。通常情况下，品牌客户的单价较高。 SKYPEOPLE北京店 SKYPEOPLE上海店 “光明公司”在北京的门店观察到，SKYPEOPLE并不在三里屯太古里北区一楼的最佳曝光位置。店铺整体颜色以白色为主调，蓝色为辅色。SKYPEOPLE拆解了常规的门店，用延长线进行视觉延伸。品牌logo没有展示在店铺上方，而是展示在店铺下方。 北京店中间的试衣间作为物理空间隔离和划分区域。整个店面呈现出现代都市的景象，冬天的房子，空间区的漂浮走廊，镜像城市，冬天的公园，森林中飘落的雪花。SKYPEOPLE将试衣间命名为悬浮走廊，试衣间被设计成立体的。SKYPEOPLE解释说，外观就像一个办公楼变体和羽绒服的皮肤。根据光明公司对北京、上海等地门店的观察，SKYPEOPLE's Gate的店主们因为视觉是白蓝相间的，所以“科技感”很强。 在上海店，店员向光明公司介绍，目前该店正在试营业，同样享受开业优惠。消费全款后会送格子咖啡、y餐厅等礼品。现在是今年秋冬第一条产品线:商务功能性羽绒服，主要填充800蓬松白鹅绒。上身很轻，剪裁修身，摆脱羽绒服的束缚。而且袖口防风，面料防水，基本没有摩擦声。 北京的门店方面，据店员介绍，产品以城市为主，产品线中没有专业级的户外羽绒产品。主要的应对场景是穿着它们上下班。SKYPEOPLE羽绒服颜色并不是户外运动服装常用的亮色。大约有22种低饱和度颜色的SKU，如灰色、薄荷绿、深黑色和卡其色。产品价格从3000到6000元不等，最高7200元，最低1200元。 店里有两个店员，全方位介绍产品的概念、面料、设计。比如北京的一个店员当场介绍了一件7200元的羽绒服。为了区别其他产品线的羽绒服，会突出鹅绒芯，进口面料。"裁剪后，外观没有羽绒服的膨胀感."店员对光明公司说。 在商旅线的产品介绍中，店员突出了便利性和功能性，在衣服背后设计了内置包，让消费者可以将衣服放在包里。店员强调出差的便利性和功能性。除此之外，店员还会强调衣服的双层面料设计，店员更了解羽绒服产品的参数和面料——包括蓬松度、填充量、面料材质和工艺等细节。也可以明确介绍。 在功能性面料的选择上，SKYPEOPLE涉及的面料或技术有意大利的THINDOWN、eVent和日本小松的SAITOS(这种面料防风效果好，不易发出摩擦噪音)。值得注意的是，防水功能采用了eVent技术，而不是更知名的Gore-tex，这通常需要品牌更多的产量和规模。但eVent作为一种基于PTFE薄膜材料的服装面料，与Gore-tex类似(Gore-tex使用ePTFE薄膜)，通常用于户外品牌。 小红书很多用户把SKYPEOPLE和同类型的北脸、波司登做比较，从笨重、材质、价格等方面。北脸的经典外套和羽绒服/棉袄价格在1700-4000元之间。不同版本的含绒量和蓬松度不同，含绒量在80% ~ 90%之间，蓬松度在550 ~ 700之间。波顿蓬松度600到700，90%鹅绒填充，高端产品价格在2000到6000元之间。 光明公司问SKYPEOPLE是不是专业的户外定向，店员回答说是专注于城市生活，不是专业的户外。 光明公司在北京店考察期间，店内没有顾客，品牌有时间结算成本。作为一个新品牌，SKYPEOPLE的传播到达率有限。 SKYPEOPLE还同步推出了网店小程序，分为男女无性别、经典再造、全城场景、商旅、轻运动、瘦身三大类，上架产品超过20款。 根据天眼查APP，上面提到了ape辅导的三个业务。目前，高端的子曰中心已经启动，精品咖啡店网格咖啡已在北京王府井开业。 羽绒服品类在过去一段时间备受市场关注，国内传统品牌越来越高端化、年轻化。龙头公司波司登2021/22财年营业收入162.13亿元，同比增长19.32%。更何况波司登的毛利率一直在提高，21/22财年达到60.1%，而5年前是46.4%；21/22财年，品牌羽绒服毛利率可达65.7%。 SKYPEOPLE羽绒服售价3000元以上，在潮流的基础上加入了“功能性面料”的元素——在功能性面料“商务场景”的应用上，户外品牌始祖鸟商务线Veilance羽绒服售价1万元以上。 作为一个新品牌，SKYPEOPLE在成长过程中自然面临压力。当“光明公司”询问SKYPEOPLE在冬季结束后是否有新的销售安排，是否还会销售羽绒服时，店员回答，“今年是SKYPEOPLE的第一年，没有新的通知。如果有其他销售计划，我们会执行它们”。
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